跟随SaasCRM的普及,CRM管理系统的有效日期也是企业需要了解的问题。首先不是所有CRM管理软件都会有有效期!
CRM根据部署方式、购买方式区分:私有化部署、SaaS租赁
延伸阅读《CRM是SAAS租赁好,还是本地部署好?》
对于私有化部署CRM软件是没有有效期的,企业永久使用,数据自持有;
对于SaaS租赁方式CRM,CRM管理系统的有效期通常是1年、3年,看企业购买时候的购买时长。这个跟咱们租车一个概念,到期前CRM系统一般会提前提醒您续费。
为什么要租赁?
首先肯定是出于对采购成本的考虑,一次性买断门槛较高,租赁门槛较低,相当于企业共享CRM。由CRM厂商统一维护,尤其是一些标准化CRM,开通即用费用很低。
其次,租赁出于对需求的不确定性,即企业不确定自己要哪些功能,不确定CRM管理软件对自身是否有效,因此抱着试一试的态度尝试。这种心态如果传达到用户层,不仅会降低他们使用的信心,还会增加很多反对意见,大大增加了CRM的失败率。这也是为什么现在SaaSCRM续约率普遍偏低的原因之一。
当然Saas CRM续约率低核心原因还在于其缺乏灵活性,不太适合业务复杂,或者需要管理业务闭环的企业。最终往往变成食之无味弃之可惜的鸡肋。
私有化部署让CRM数据掌握在企业自己手中,而不是CRM厂商,避免外部人员数据泄露的风险。
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