优秀的销售公司通常会要求销售人员严格执行销售日计划、销售日汇报制度，我们可以称之为销售日报管理。规范的销售日报管理可以帮助销售人员合理安排工作计划，并对之进行监督、考核在八骏CRM系统中有完整的销售日报管理功能，且灵活可调整。

一、制定销售计划

　　对于次日的销售工作做合理安排，可以大大增加销售人员的销售目的性，提高工作效率。

　　八骏CRM支持手机端快速制定销售计划，如图

　　销售制定好第二天的工作计划后，也可以走审批流程，由销售主管进行审批，了解销售人员工作安排，给予相应的支持。

（实例：八骏crm中销售日计划审批流程，可按需调整）

二、销售日报

　　按照前一天制定的销售计划，销售人员进行客户跟进，完成日常销售工作后，快速记录销售日报。

　　通过八骏CRM，销售快速选择前一天的销售计划，对计划进行总结，如是否按期完成，对应的计划拜访客户和实际拜访客户。对特殊情况进行说明。

三、销售管理

　　销售主管可以通过CRM系统，随时掌握销售人员的工作状态，尤其是销售新人，可以及时提供合理的指导和支持，帮助提高工作安排的合理性和商机转化率。

（实例：八骏crm中销售日计划查看页面，可按需调整）

　　对销售计划进行合理评估，对销售实际工作进行监督。能及时发现问题，如哪些销售人员销售计划执行率较差，哪些销售计划完成率最高。通过八骏CRM可以一目了然。
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