“湖北老河子风向工贸有限公司被追了从2000年以来17年的社保，并加收滞纳金，也被强制执行。江苏省常州市裕华玻璃有限公司被税务机关追缴10年的社保，共180万，被强制执行。逾期不缴纳的，将会加收滞纳金的数额为每逾期一日加收所欠款额的2%。”

 社保追缴、社保新政等话题最近在朋友圈热议。很多地区在追缴企业历史社保，到2019年1月1日，企业按照最低社保基数缴纳的情况将被严打。

 根据前段时间国泰君安的研报，目前中国企业承担的社保费率（养老+医保+失业+工伤）比例高达29.25%，为全球第二高，是美国的3.5倍，日本的2倍，英国的2.1倍，德国的1.5倍。加上住房公积金12%，企业在五险一金上的负担将达到41.25%！

 这对企业而言，这是一笔很大的负担。尤其是传统行业，利润空间小，这一政策的落实将会影响一大批中小企业。身边就有老板说公司本来就20来个人，最近裁员6个，过年前减到9个左右，保留核心业务，勒紧裤腰带先活下去。相信这样的情况不在少数。

 然而单纯减少人员这种做法治标不治本，企业员工的减少带来的是产能的降低，竞争优势下降等问题。企业越做越小，压力肯定会越来越大。在负担剧增的今天，企业如何逆流而上？今天我们不来讨论企业发展是产品导向还是市场导向的问题。

 对于生产环节而言首先还是要引入自动化设备，机器换人，提高产能；别人4个人操作设备1个月就能完成1000万的单子，你的企业如果要20个人加班加点做，1个月还不一定能完成，那么你就会是第一批淘汰的人。

 对于销售环节而言，引入CRM客户管理系统，一方面积累企业核心资源，利用数据资源打造企业敏锐的触角，分析市场、产品优势、客户特征等；另一方面科学管理销售团队，减少撞单、抢单等内耗行为，同时复制TOP sales文化，提高客户转化率。在团队人数不变的情况下能提升销售业绩，才是快于他人的利剑。

 对于业务协同环节，利用八骏CRM+业务流程管理系统，以客户/项目为中心，围绕业务完成协同工作。可以大大缩短流程各环节时间，加快处理速度。对客户，可以提高客户满意度，对合作伙伴，可以提高处理能力，对内，则可以提高协同能力，打造企业核心竞争力。

 2018年，企业改革已经迫在眉睫，“逆水行舟不进则退”，走老路，已经走不远了。

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