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如何解决销售人员撞单的问题?

发表日期:2017-09-12 12:45   文章编辑:桃子  

  销售行业门槛低,但竞争激烈,做的好的往往是为数不多的销售人员。销售业务员不仅要面对行业内的竞争压力,也会面临企业内部同事之间的竞争压力。而企业如果没有建立一套公平的销售制度和完善的CRM系统往往会出现销售业务员之间的恶意撞单现象,企业内销售之间的“恶意撞单”抢单现象会给企业带来非常大的负面影响:
1、销售人员内耗,浪费企业资源。同一个客户多个业务员跟进,减少了机会成本。同时,同事之间挖墙脚的现象越多,越容易导致销售心思不在挖掘客户需求,增加销售机会上,而是挖空心思抢走同事的客户!
2、企业在客户眼中混乱的形象。一次采购意向同一家企业就有多个业务员参与,价格高低不一、业务员之间可能还会有相互遍地的行为,大大减少了客户对企业的好感度!
销售员抢单,撞单
  都知道销售业务员之间恶意撞单情况的恶劣影响,那企业如何避免呢?很简单,一套拥有完整公海制度和权限管理制度的八骏CRM系统就能搞定!
 一、八骏CRM系统中灵活的权限设定,上级能看到所属下级的数据,同事之间不能看到彼此数据;
 二、全局搜索、查重功能:设定必填项为唯一项,如手机号码、身份证号码、公司名称等,如有重复将无法保存;
 三、完整的公海制度:私海中的客户将受到公司制度上的保护,客户签单,在谁的私海中归属于谁。
以上举措同时结合企业对私海的保护政策,让撞单成为不可能!想要体验八骏CRM系统,可致电:057188316562

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