2019年，CRM概念提出至今恰好20周年，而国内CRM市场正在进入爆发期，这源自于国内企业对CRM的庞大需求。随着CRM客户管理系统市场的行业细分化，B2B企业有了更多选择，B2B企业级CRM系统哪家好?B2B企业级CRM系统怎么选?

一、符合B2B企业的业务场景

　　B2B企业的业务特征明显，通常B2B企业以项目式销售为主，它们面向企业客户、以面销为主、合同金额较大、销售周期长，不是一次性合作。

　　针对以上B2B企业的特征，B2B企业级CRM系统必须具备管理销售过程、合同执行流程的能力。如果您还认为合同执行、订单处理是ERP的事，您就很难挑选到合适的B2B企业级CRM系统。它需要管理从初次客户接触(客户来源、市场活动)，到往来过程(跟进拜访记录、报价、方案)，到签订合同，再到产品订单的处理，款项管理等。

二、CRM中涉及审批流程

　　不管是售前需要出报价、做方案还是参与招投标，对B2B企业而言，好用的CRM软件必须能简化这些工作，且让整个业务过程的数据易查询、易统计。

　　让业务环节中各类审批直接在CRM中流转，关联相关的客户、人员、项目，不仅能减少审批流程中的信息获取工作，还能利于数据分析，让行为数字化、可视化。

三、强自定义开发能力

　　B2B企业从小规模到大企业要经历起步、发展、成熟三大阶段，不论是哪个阶段的B2B企业都有自己的特点，对客户管理系统的重点倾向不同。如何让数据能够长期积累?如何让一套CRM系统能够长时间，高价值使用?

　　企业可以购买CRM源码，聘用专职IT，在CRM系统使用过程中不断去调整，优化，这需要较大的成本。

　　当B2B企业级CRM系统具备强大的自定义开发能力，一切就变得不同了。企业无需专职、专业的IT人员，即可快速完成各类字段、表单、流程的调整，低成本的不断优化CRM系统。让CRM长期稳定的为B2B企业提供价值，不论B2B公司的变化多快!

　　适合B2B企业的CRM系统一定能够充分体现B2B企业的业务特征，简化复杂的销售过程，且让每个与客户接触的行为都能被管理，并能随着企业发展不断变化的CRM系统!假如您在B2B行业，正在考虑CRM系统，您希望它功能强大，灵活、稳定等，不妨联系我们，我们将提供专业的解决方案，真正为您降低CRM的风险!可拨打电话057188316562。八骏科技致力于帮助企业以更低成本获取更大收益!为了感谢新老客户的支持与关注，八骏科技特地推出了升级版本的CRM系统让各位免费体验30天!!!

 大家扫码注册体验吧~

转载请注明出处：www.mymos.cn

本文来自于八骏科技  http://www.mymos.cn 八骏科技是专业的企业级CRM系统厂商，欢迎免费体验0571-88316562

上一篇：项目式销售CRM软件怎么选? 标签：下一篇：企业级CRM为什么偏爱私有化部署，如何实现?