项目式销售CRM软件怎么选?

　　项目式销售是极具特征的，在售前方面，项目式销售周期较长、甲方涉及人员/部门较多、费用较高，更多需要面对面沟通;在售中方面，可能会涉及到实施流程，不同机构拥有自己的管理模式;在售后方面，可能会涉及主动回访、设备维修等。整体而言，整个客户生命周期管理跨度更长，占用企业资源更多。基于以上分析，项目式销售CRM软件怎么选?

　　结合上文对项目式销售的特征分析，好用的项目式销售CRM软件能全面满足项目式销售企业的客户关系管理需求：

移动化

　　项目式销售以面销为主，销售人员经常在外跑市场，CRM软件应当满足移动化办公，可能会涉及到拜访签到、销售日计划、销售日报等。

项目式销售CRM

协同化

　　项目式销售所需要的CRM软件，不仅仅需要实现移动办公，还应当具备协同能力。如查询费用报销、报价审批、下订单等。

智能化

　　项目式销售周期长，销售过程中的任务环节多，非常容易被遗忘，在管理方面较难溯源。好用的CRM软件能够智能唤起各类提醒和预警，防止任务的超时和遗忘。　

数据联动

　　初次使用CRM软件的公司很少能关注到这点，他们通常只能停留在页面和操作上，对深层次的业务逻辑较难把控。而项目式销售公司之所以需要CRM软件，很大原因是希望通过CRM系统来减少工作量，管理项目过程。这就需要CRM软件有较强的数据联动能力。举一个小小的例子，如：售后人员更改了订单状态，销售人员能够直接在客户信息表中看到客户状态的自动更新。

个性化能力强

　　针对项目式销售公司不同的业务场景和业务流程，好用的CRM必须具备较强的个性化配置能力。个性化配置不局限于字段、表单的调整，还有各流程、数据报表等。

　　八骏CRM系统是国内领先的，针对B2B行业项目式销售的CRM软件，细分了各行业，既能提供成熟的行业解决方案，又能根据企业实际所需，提供个性化配置服务。同时，为中大型企业提供自定义开发平台，满足不断优化中的管理制度的落实。
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