过去我们在ERP中管理客户的销售订单，由订单到生产、发货等。而如今，以“客户”为中心的买方市场下，我们应该学会用CRM系统来管理报价、合同、订单。让售中过程更接近销售业务员，更贴近客户!

一、报价管理

　　很多B2B行业尤其是项目式销售的公司，非常注重报价环节。由于针对不同等级客户/渠道实行不同价格，如何防止报价出错?如何快速查询报价单?如何实现快速报价?……

　　如图1，在八骏CRM中，销售报价模块和客户、项目等关联，可以在直接发起报价，系统自动判断客户等级、渠道等因素，智能生成价格。用户仅需要稍微调整即可迅速生成报价。

图1：八骏CRM中快速新增报价单

　　如果需要特价审批呢?简单!在八骏CRM中设定报价单的审核或者审批。

　　审核可设置为固定环节，分配给相应角色，及时审核变更订单状态;

　　也可以对报价设定审批流程，不同折扣，订单金额大小，特殊产品等，都可以按照企业规则，自动流转，智能提醒到相关用户，及时处理。

　　快速、准确报价，不仅体现出企业的专业度，还能大大降低工作人员的工作量，提升团队业务能力;对于前线销售而言，还能实时发起报价，了解报价动态;更可以在线打印、在线邮件给客户。如图2，一键复制报价单，简单修改报价信息，即不影响历史报价，又能快速修改生成新的报价。

图1：八骏CRM中一键复制报价单

　　下文我们讲讲解CRM系统中的合同管理，请点击《CRM系统中报价、合同、订单管理(2)》。不管是业务流程中的哪个环节，是否需要审批，走什么样的审批流程，八骏CRM系统均可按照企业的实际业务场景配置。给企业需要的功能，而不增加工作负担，有兴趣的朋友不妨致电0571-88316562，或识别下列二维码注册，免费体验八骏CRM系统吧!

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