我们在CRM实施过程中，常常遇到把每个订单当成独立项目进行管理的企业。区别于项目式销售，这类企业是项目式执行（当然不排除他们也有着是项目式销售过程）。这样的企业不少，如企业服务行业、机械设备行业、医疗器械行业等等。假如你的订单管理过程也是项目过程管理，那么，选择CRM客户管理系统的时候，你应该注意这些：

一、什么是最重要

　　在上文《CRM系统功能越多越好吗? 》我们分析了，企业选择CRM系统时不应该只求功能多，合适最重要。

　　CRM市场发展至今已有20年，有很多成熟的CRM软件，很多CRM功能已经做的非常庞大，千万不要被迷惑，看到这个有那个有。要明白订单的项目式执行很难做到标准化，这些功能庞大的都是CRM厂商为市场上大部分企业需要的内容拓展出来的，真正适合你的是灵活配置。

二、关注实施服务

　　有些自媒体说CRM是轻应用，不需要实施，那可能是他没接触过B2B行业，或者他指的是标准化CRM系统。SaaSCRM的普及源自于CRM功能标准化，可量化，但瓶颈也于此，这些都不是你想要的。

　　对于你的企业，订单管理即项目过程管理，可能涉及到研发/文控/物料供应/装配/验收/调试等，需要把采购、生成、进销存、安装服务等都融入到了项目管理中，你需要一个非常有项目经验的实施顾问，与企业一起梳理、出开发文档，管理实施过程……

（图为八骏CRM中项目管理参考，包含立项申请、任务分解、里程碑、资源管理、进度填报等）

三、这是一笔投资而不是成本

　　如果你的观念是上系统增加成本，先看免费再找低价，请不要再折腾你的员工不断切换系统了，未来，很难有软件能顺利执行。

　　CRM系统是企业最好的投资之一，尤其是订单执行周期长，使用合适的CRM能够有效管理订单执行过程，自动流转、自动预警、智能分析、发现问题、调整问题。这些价值绝对高于CRM的投入成本!

　　如果你的企业订单执行也是项目式过程，不妨了解一下八骏CRM系统，让你的订单执行更智能，提高企业业务处理能力，打造企业核心竞争力吧!有兴趣的朋友欢迎致电0571-88316562，或识别下列二维码注册，免费体验八骏CRM系统吧!

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