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2018年,一套CRM系统花多少钱合适?

发表日期:2018-12-08 21:23   文章编辑:桃子  

  遇到很多小微企业主,常常询问我有什么好用的免费CRM系统;也有人认为软件开发出来之后,卖一套赚一套,根本不值那么多钱?以下的观点可能不符合上述人员的认知,但却是事实。

  1、很好用的免费CRM?
        不存在的

  首先我们看下什么CRM很好用?很好用即容易上手、用不难、满足实际需求。这要求要么产品已经被优化的很好,经过反复打磨;要么是有专人指导你如何使用,会帮你去配置个性化需求。前者一定是CRM软件厂商花了重金去开发和维护的。后者是CRM公司有一支专门的团队在倾力维护。两者背后都需要大量的专业型人才。这需要投入大量的资金,完全免费?那是非营利机构出品?

  也许有人说,那我就退而求其次吧,满足我大概的需求就行。这也可以,那意味着你要忍受软件有问题但不知道找谁解决,或者一旦有问题需要花更大的代价去解决;同时,未来想要升级或者更换,就需要花大量的精力去导出数据,除非老数据不要了?当然不现实;另外,免费软件是没有任何保障的,数据丢失怎么办?

免费CRM

  所以说很好用的免费软件,不存在的。

  2、卖一套赚一套?
      不可能的

  就像药品一样,市场上所有药品如果单纯计算它的生产成本、原材料成本,那根本不值几块钱。但是你知道,研发一种药品需要投入多少研发成本吗?药品要推向市场需要投入多少资金吗?如果都不盈利,为什么还有药企去投入巨大的人力物力去研发新药攻克医学难题!

  CRM也是一样,你可能 能看见开发成本,但你认为购买的是成熟产品,不应该把开发成本分担到你头上,这是不现实的。CRM软件不仅仅前期开发需要研发成本,还有后期的品牌的宣传,市场的推广需要资金投入。没有市场投入的CRM品牌,你可能根本就看不到,或者你要花费很高的代价去寻找它;
  与药品不同,一个药品治一种病,或一类病已经了不起了,CRM软件针对不同行业不同客户需要有不同的解决方案,这也是需要有专业的人来处理的。

  一套CRM多少钱

  所以,放弃你不成熟的想法吧,客观承认CRM软件不可忽视的成本,接受它的价值,对企业CRM选择更有帮助。

  3、应该花多少钱在CRM上?

  如果你不介意数据存储方式,你可以选择租赁CRM软件,享受使用权;如果你比较介意,请考虑私有化部署方式

  如果你只需要管理前期的客户数据和跟进过程,那么标准化的CRM产品就能满足,这类软件成本本身就不高,SaaS模式一般1000元一个账号一年的样子。八骏年底促销有9800元买断20账号的活动,也可以了解以下;

  如果你想要从售前、售中到售后,覆盖客户、销售团队、订单、产品、费用、业务流程等内容,那么注定标准化产品很难满足,你就一定会花比标准产品更高的代价。当然,你有这类需求,你的企业规模一定不是小微型,你需要CRM实现更多价值。别忘了,客观上如果把采购CRM当成是一种投资,它的投入产出比是771&,你没投入1元,能够获得8元的收益。

  如果你想正式了解CRM系统又无从入手,请联系我们,告诉我们你的标准,我们给您开通对应版本,让你的试用更有效率。

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