美国专业营销人员协会报告显示：

•        2%的销售是在第一次接洽后完成，
• 　　3%的销售是在第一次跟踪后完成，
• 　　5%的销售是在第二次跟踪后完成，
• 　　10%的销售是在第三次跟踪后完成，
• 　　80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

  而现实生活中，80%的销售人员在受客户一次拒绝后就会放弃客户。正因如此，只有20%的销售人员能成为高收入销售。这就是销售领域的二八法则！如何成为高收入销售人员，先学会客户跟踪与互动的技巧吧：

•    1、特殊的跟踪方式加深印象；
•    2、为互动找到漂亮借口；
•    3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；
•    4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；
•    5、先卖自己，再卖观念。

  从前期打陌生电话跟客户沟通，预约客户—促使客户有合作的兴趣—需求确认——合作条件确认，这一系列流程的顺利完成，都不是一蹴而就的，需要作为销售人员的您坚持不懈的去推进、去跟踪。学会充分利用企业CRM系统，在客户跟进过程中对客户信息进行不断补充、跟进记录存档。坚持不断去跟踪推进客户并做好每一步信息记录，通过CRM系统进行数据分析，进一步总结更适合自己的销售技巧！“滴水穿石”，“磨杵成针” 。相信没有达不成的销售业绩。



 

本文来自于八骏科技  http://www.mymos.cn 八骏科技是专业的企业级CRM系统厂商，欢迎免费体验0571-88316562

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