中国企业总数超过3000万家,但国内通用型CRM总收入不到40亿元(不包括垂直行业CRM),可以看出国内CRM市场空间巨大,但目前启用率不高。
国内外CRM市场差距巨大,一个不可忽视的背景是在欧美发达国家的企业服务市场,CRM软件是业务驱动型的,也就是企业先具备成熟的管理制度、业务流程,为了让这些管理制度、业务流程更好的运转,保障其执行,所以选择CRM软件来支撑。
而国内情况不同,CRM概念是企业服务公司,CRM厂商提出,然后推给企业。企业往往内部业务流程还没稳定,或者业务流程与选购的CRM软件根本不是一个体系。
因而,我们可以看到国内CRM市场:
1、成交率不高,企业被动推行CRM软件,采购率低;
2、续约率低,CRM与企业业务流程不匹配,因而用户操作困难,集体排斥,无法发挥CRM作用,造成CRM无法落地。
八骏CRM正因看到目前国内CRM市场的问题,提倡企业从自身管理需求出发,不盲目迷信大品牌、同行效果,而是看到自己的需求,让CRM来满足企业的管理需求、业务流程。
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