在大部分的销售周期中，销售人员的主要工作推进销售阶段，销售周期的各个阶段包括：开发潜在客户，与潜在客户建立联系、确定潜在客户资格、进行演示、克服潜在客户的反对意见并最终完成销售。

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　　销售数据(例如销售活动和进度报告)可用于跟踪销售代表的绩效。

　　应当借助CRM软件报告来进行每周或每月销售分析，以分析销售进度。

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