如何防止销售人员之间的撞单问题，通常我们都用CRM系统来快速解决，代理商与代理商之间的撞单问题也是如此。但在医疗器械行业中，业务之间的撞单问题处理起来就不那么简单了，原因在于面对同一个客户(医院)，会销售不同的产品。面对同一家医院，销售不同的产品，这并不算撞单，传统CRM的以客户名称为判重项在此失效!

　　因此，医疗器械行业中如何防止业务撞单呢?八骏CRM医疗器械版对此有成熟的方案：

　　1、医院不作为判重标准

　　医院名称将不作为判重标准，甚至医院的基础信息可以作为共享资源，允许业务员查看。

　　2、以科室或者产品为判重标准

　　即对于同一家医院，每个产品线只允许一个业务员报备，或每个科室仅允许一个业务员报备。

　　基于此，不管是医疗器械公司内部业务人员，还是渠道代理商，都允许跟进同一家医院，同时，又能确保相互之间没有直接的业务冲突，不会产生撞单行为。因为他们面向的“联系人”不同，销售的“产品”不一样，谈的“项目”不是一个项目。

延伸阅读《八骏CRM医疗器械行业解决方案》

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