销售人员跟单过程中一定会遇到跟客户“逼单”环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，所谓销售要有“要性”。那么如何逼单呢？这就要讲究销售技巧和方法了，逼单不可太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度。简单来说起码分三点：

• 一、逆向思维

  客户为什么还没有跟你签单，是什么原因，这些原因中哪个是根本原因，你能否满足？很多销售认为客户总是故意在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？用好手头上的CRM销售管理系统，查看客户来源、历史跟进记录、跟进反馈等，找到客户未与你签单的根本原因。

• 二、抓住重点

  通过CRM系统中全面的数据记录，认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？作为销售你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，找到真实原因，解除顾虑才能逼单成功。我们一定要坚定自己的信念。

• 三、寻找方法

   通过逆向思维，找到客户迟迟不与你签单的根本原因，只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
  不论如何，销售人员在不断掌握销售技巧和方法的同时，一定要学会利用企业CRM系统，不仅可以帮助记录完整的跟进纪要，还能通过利用CRM系统的数据报表，快速了解现状、分析未来！

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