所有承认销售流程需要时间的销售人员都使用流程一词。当然，如果您想保持业务发展势头，则必须通过销售管理持续不断地进行销售，这需要管理。

　　流程管理是指连续不断地添加订单和项目，以确保不断优化利用产能。当客户和项目的流入量不均衡时，就会给整个公司带来麻烦。销售渠道中出现销售干旱，这会给生产造成压力，并引起管理经济人员的担忧。因此，销售人员和销售经理负有使“石油”持续运转的重大责任。

　　1.使用CRM系统

　　如果您认为使用CRM系统来跟踪即将来临的销售听起来很乏味，那么请考虑一下您和您的同事已经花了多长时间在不同的系统中进行估算，创建冗长的Excel电子表格并举行会议。想一想您为星期一的销售会议进行销售估算所花费的所有星期日。CRM将所有信息汇总到一个系统中，并为您提供准确一致的销售预测，从而使您可以控制销售渠道。

延申阅读《企业使用CRM的18个原因》

　　2.纪律严明

　　如果要成功，流程管理必须是您销售部门文化不可或缺的一部分。如果流程控制过于随意且结果过于不准确，则很难保持纪律。通过CRM，可以轻松地将数据和信息输入销售渠道并评估销售成功的可能性，这样，快速跟踪销售就会成为一种习惯。

　　3.保持销售渠道最新

　　确保销售渠道保持最新，以便更新的概述在销售会议和管理层上展示。这意味着您必须：

　　在CRM系统中创造新的潜在客户或潜在客户、将您的销售活动链接到潜在客户的适当联系人、指定每个潜在客户在销售阶段的位置、指定潜在客户下订单的概率、指定估计的订单日期和预期的营业额。 这些数据很重要，因为它们为总估算提供了更高的准确性。

　　4.优先安排销售活动

　　掌握更新的销售渠道后，您需要确定销售活动的优先级，以便将时间花在需求和收益最大的地方。您可以查看管道，并为接下来的7-14天内要完成的工作制定计划。确定优先次序还意味着您必须不断评估自己的活动，并评估哪种类型的线索可以带来最好的结果。

　　5.持续与预算比较

　　预算功能密切关注估算是否满足目标。不仅是总体目标，还特别针对产品，客户和销售人员。如果流程和预算都处于控制之中，那么作为销售经理，您将有机会更好地管理工作。这样，您可以确保您的部门始终提供足够的“油”以保持整个公司的运转。从长远来看，未来它甚至可以让您扩展一个额外的石油钻机!
 

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