从360用免费策略迅速打下杀毒软件市场后，互联网行业用“免费”拿下市场的案例屡见不鲜。但细说下来做企业服务的To B软件领域却一直都不时兴“免费”，国内老牌软件服务商金蝶、用友、管家婆等最多是以接近免费的价格给到代理商，并没有公开免费。

2010年首先以免费去打开市场的企业协同软件今目标，宣称永久免费。这一策略让今目标的用户数大大增加，但2017年的2月，今目标又宣布重启收费策略。To B软件领域难道没有永久的免费？
 

我们很清楚企业即以盈利为目的地团体，软件免费提供的同时如果没有其他盈利点，投资人也不干！有人会说到今天，钉钉、企业微信依然免费啊!之前常常有人问钉钉老大无招---钉钉的盈利点是什么？无招从未正面回答，只说：我们拥有如此多的企业用户，最终变现绝对不难。

到今天我们很清晰的看到，钉钉在做平台，同时尝试硬件。就像滴滴以20%左右的抽成从司机那获利，而司机的利润来自于消费者一样。钉钉要从ISV这获得利润，而ISV的利润来自于企业用户。不管分成是多少，这将是它的主要盈利点。从17年年中开始的硬件设备也是钉钉获利的尝试点，而未来钉钉可能会发现更多盈利点！

所以，从来没有真正的免费，它永远仅仅是吸引用户的诱饵。当用户积累到一定程度，供应商始终需要变现！而作为消费者，在这场“免费获得”的过程中，你拿什么去做了交换？

如果使用钉钉的同时想管理客户信息、销售过程等，企业除了在钉钉应用平台上寻找，还可以配置自己的私有CRM，数据可以不存放在钉钉上。这一套方案，八骏科技已正式推向市场并广受好评！

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