前言：互联网时代，企业获取信息的成本越来越低，这我们这个时代的机遇，也给企业带来了新的挑战。当企业意识到通过管理软件来提升整体竞争力时，势必会关注到管理企业核心资源的CRM客户关系管理系统。

   企业决定采购CRM系统时怎么样选择好客户管理系统呢？小编曾经详细梳理过《如何选择CRM系统》，实际操作过程中，通过以下选型步骤，可以提高CRM导入成功率：

•    一、确认目的

  确认企业导入CRM系统的目的，是为了保护客户资源不流失，还是为了简化业务流程提高销售团队协同能力，或者为了提升销售团队业绩？不同目的需要的CRM系统当然是不一样的。如：
   1、保护客户资源不流失
    当目标设定为保护客户资源不流失时，CRM的选择范围会增大，作为CRM系统的基本功能每套CRM系统都不缺乏。那么企业应该关注些什么呢？使用的便捷性、权限设置的灵活性、数据存储方式的适配性这三点是基于此目的，企业必须关注到的。
   2、CRM系统如何帮助企业提升销售业绩？
    八骏CRM系统的解决方案是：通过公海池制度--打造公平公正的销售平台，让客户资源流转起来，刺激销售人员不断筛选私海池中的客户，推进签单；同时，建立工作任务管理，销售任务工作任务完成率透明化……

•    二、确认预算

   企业打算花多少钱购置CRM系统？当预算有限时，企业选择CRM就必须考虑先满足现阶段需求，考虑采用租用方式……
   三、确认厂商范围
   内部确认预算及导入CRM系统目的后，在选择CRM厂商的时候就会有非常明确的目标。在能够满足企业导入CRM目的的供应商中价格合适的企业里，最优选择是本地供应商。原因非常简单，CRM系统的导入需要专业的指导，本地CRM厂商能够提供上门服务，面对面指导可以大大降低CRM导入的失败率1     杭州八骏科技有限公司，聚焦中国企业所关注的管理挑战和压力，提供企业CRM、OA、ERP及其他企业相关信息化解决方案，支持软件定制开发。2012年成立八骏企业信息化服务工作室，2013年正式注册成立，总部设在杭州，并在上海设有分支机构。在CRM客户管理领域是中国市场灵活性最高、最具行业代表性的企业。 超过10万直接用户用户，90%以上的续签率，让八骏科技脱颖而出。     

 

本文来自于八骏科技  http://www.mymos.cn 八骏科技是专业的企业级CRM系统厂商，欢迎免费体验0571-88316562

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