销售人员如何运用公海库提升业绩？

销售人员如何利用企业CRM系统中公海制度提高销售业绩？销售总监如何利用公海制度提高团队销售业绩？八骏CRM系统为您详述一二！

一、制定私海开放时间表

1、业务员在开发客户过程中发现客户已经在他人私海中，而自身对该客户判断良好，此时，可自行建立私海开放客户时间表。在八骏CRM系统中可直接建立提醒任务，如该客户在同事手中无有效跟进到期开放，业务员可第一时间捡回CRM系统；

2、自身私海客户的开放时间表。八骏CRM系统的私海客户池中有【近15天待开放客户】，业务员应合理安排时间，利用电话、邮件、约访面谈、顺路拜访等方式进一步判断客户，避免优质客户被迫开放。

3、销售总监可查看被迫开放客户报表，了解团队中销售人员私海池中被迫开放客户数量，对大量被迫开放客户的销售人员进行指导分析：是该业务员不会判断客户还是该业务员拜访客户数量较少，指导销售人员把握客户跟进节奏，充分利用CRM系统

二、丰富客户判断维度

优秀的业务员一定是会分析数据的有心人，公海池中的客户的开放原因、之前的保护人员及其保护时间（如：topsales长期保护，跟进次数较多的客户自然有其原因，是否应该快速判断）、各个业务员的跟进记录……分析公海客户、团队中优秀业务员所开放的客户等维度，是快速提升自己销售能力以及准确判断客户的技巧。

三、把握销售节奏

充分利用私海保护期，把握客户的跟进节奏。八骏CRM系统中私海客户保护期是根据不同行业及企业自身情况设定，是长期的行业积累和企业优秀的销售人员总结智慧，跟着公海制度节点，即盘活了企业的客户资源，又优化业务员的销售节奏！

更多公海制度的使用技巧业务员可实际中总结！用好CRM系统公海池，必定增加业务员的销售业绩！