CRM解决的2个基本的销售管理问题

　　作为销售型企业，你的团队可能正在面临以下两个问题：销售士气低落；人员流动带走客户资源。国内很多企业通过打鸡血、论愿景，试图激励团队；通过日会周会、邮件报备客户等方式保存客户资源。两者方式效果都不太好。八骏CRM销售管理软件是如何解决这两个难题的?

CRM销售管理软件

　　一.销售团队士气，靠打鸡血收效甚微

　　国内销售管理很喜欢采用给员工搞培训，让创始人来讲一讲企业的愿景，使命感等等的方式鼓舞士气，但久而久之员工不吃这一套。

　　如何提高士气?首先应该做的是去了解这个销售人员为什么会士气低落。

　　如何去了解到员工的这些问题呢，通常的方式是一对一的沟通。这种方式原始且费时费力，管理层往往没有时间去做。

　　其实，大可不必亲历亲为，通过八骏CRM销售管理软件我们可以非常清楚的了解每一个销售的工作状态，通过数据预测销售业绩、分析问题：

　　一个员工打了拜访了多少客户，是哪个区域的;
　　开发了哪些新客户，哪些渠道获得的;
　　正在维护哪些老客户，正处于什么阶段，需要提供什么支持;
　　最近合作的客户基本特征是什么;
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　　这一系列的数据我们都可以清晰地通过CRM销售管理软件看到，你只需要点击几下屏幕，就可以清晰的看到这个员工近期的工作情况。通过这些员工数据的分析，管理者就可以根据员工的个人情况对症下药，从而有针对性地提升员工的积极性。甚至可以把解决方案系统化，整理成一套解决员工问题的运作准则，提升团队运作效率。

　　二.销售人员因离职带走客户，使企业损失惨重

　　对一个企业来说，最担心的就是客户的流失。这些客户都是花了很大的精力挖掘来的，而且客户的价值才刚刚开始体现，这个时候因为负责这个客户的员工离职，或者是跳槽到另一家公司，这个客户要么接手困难，需要再花精力开发，要么就是随着跳槽的员工成为了别人的嫁衣。

　　如果你的企业接入了CRM(客户关系管理)，这样的问题就可以很好的避免，企业管理者可以通过CRM系统轻松地查看手下业务员客户的有关状态，开发的进度等.通过CRM系统，我们可以直接查看任何一个业务员所掌握的客户信息。即使说有业务人员离职了，这个客户也可以非常流畅地交接给另外一个新上的业务员，完全不需要担心客户的非自然流失。

　　当企业不得不面对这些问题而解决起来非常麻烦时，不妨了解一下CRM销售管理软件，它可以很好的解决这两个问题，当解决了管理者最难解决的问题，团队的利益最大化才能真正的实现。

　　随着CRM在市场中不断的普及，人们对CRM的了解也是越来越多，CRM销售管理软件本身是一款系统软件，想要通过CRM来管理团队，首先要让CRM系统在企业之间使用起来，只有这样以后，才能真正的实现CRM系统对团队的管理。

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