使用CRM如何识别价值客户？

　　好用的CRM可以帮助企业识别价值客户，如八骏CRM，用户在使用过程中很容易通过它来发现更有价值的客户名单，更容易寻找转化率更高的客户开发渠道……具体如何实现呢，我们整理了以下几点主要原因：

判断客户

　　1、八骏CRM中客户评分体系的利用/客户画像

　　尽管各行各业对优质客户的评价体系不同，但在八骏CRM系统中能够灵活设置客户的评分体系，生成客户画像。例如某贸易公司，他们对优质客户的评分来自于客户的规模、意向度、历史订单情况、付款及时性四大方面，因此在八骏CRM中设置4个评分维度，根据日常跟进中的记录，自动生成客户画像，利用客户画像来了解该客户是否有跟进的价值、跟进的节奏、跟进的策略等。

客户画像

　　2、八骏CRM的高级查询功能

　　在八骏CRM系统中可以设置高级查询方案，用户可以通过设置不同维度的查询条件，叠加后过滤出符合要求的，有价值的客户。例如，公司近期推出针对医疗行业的产品，那么过滤出CRM库中的医疗行业客户，且有关键人的客户会更有价值。

总结

　　学会识别价值客户的意义非凡，当您的销售人员比您同行的销售更容易识别客户，去跟进这些价值更高的客户转化率更高，显而易见他们更容易获得成功。这对销售个人而言事半功倍，可以获得更高的薪资，提高其工作的积极性；与此同时，对于企业而言，当拥有一支销售铁军，离企业成功更近！
　　八骏CRM系统是专业的销售管理软件、客户关系管理系统，能够大幅减少销售人员工作，识别高价值客户就是其中一项。如需体验，请联系我们吧！

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