销售线索管理

什么是销售线索管理

　　企业通过各类营销活动收集的客户名单，销售人员通过电话、陌拜等方式获得的客户信息，这些潜在客户信息，我们称之为销售线索。销售人员跟进销售线索，判断其意向，提供其感兴趣的产品，将销售线索转化为正式客户的过程即我们常说的销售过程。

为什么销售线索生成很重要

　　在B2B行业中，产生销售线索至关重要，因为它可以促进销售。如果您盲目地给随机的人打电话或发电子邮件，就不能期望产生销售。不论您的B2B公司销售什么产品，它都有特定的购买群体。要产生订单，您必须获取这些潜在购买者的联系信息，以便您可以专门针对他们进行销售活动。

　　通过销售线索生成，您还可以更好地了解B2B公司的目标受众。在获得销售线索时，您可以查看他们各自的信息以及他们所从事的业务，以更清晰地了解他们的需求。使用此信息，您可以创建更强的销售信息，以推动销售成功。现在您已经了解了潜在客户的产生，让我们看一下ABM的基础知识。

销售线索管理

八骏CRM系统中如何进行销售线索管理

　　1、销售线索转换成商机

　　通过八骏的销售线索管理软件，您可以追踪关于CRM销售线索的所有相关信息。利用详细的活动时间表查看、获取最新的联系人信息，借助销售路径了解掌握最佳实践和相关文件;利用CRM解决方案，您甚至还能查看市场营销活动中销售线索的来源，阅读可执行的相关信息，编辑并追踪邮件。快速将销售线索转换成实际业务机会，销售线索管理功能助实现这一切。