将客户定位在正确的位置并辨别出关键客户后，销售人员除了关注企业产品的供给以及品质是否符合客户期待之外，也应确实了解客户所处的情境，以客户的角度模拟并挖掘其潜在需求，力求从买卖关系提升至合作关系。因此对...

关键客户的辨别可透客户分级管理，意即根据客户对企业的重要性指标多维度进行衡量、检视与评估，并按照企业未来营运发展策略给予权重比，最终将客户依评估结果落在其适当之区隔或级别，以针对不同区隔之客户进行差异...

好用的CRM可以帮助企业识别价值客户，如八骏CRM，用户在使用过程中很容易通过它来发现更有价值的客户名单，更容易寻找转化率更高的客户开发渠道……具体如何实现呢，我们整理了以下几点主要原因：...

满意或缺乏动力的销售人员会导致不良的销售业绩，您可以通过以下几种方法来激励他们：...

我们可以说企业的所有部门都间接地致力于推动销售，但是销售管理这个术语适用于直接与潜在客户或潜在客户互动并试图促使他们进行购买的那部分业务。这是规划、人员配备、执行和分析销售团队及其目标和结果的过程。销...

企业通过各类营销活动收集的客户名单，销售人员通过电话、陌拜等方式获得的客户信息，这些潜在客户信息，我们称之为销售线索。为什么对销售线索进行管理这么重要？如何使用八骏CRM进行销售线索管理？...

客户分类管理对销售人员、企业及客户都有非常大的意义。本文从什么是客户分类管理，客户分类管理有什么作用，销售人员如何利用客户分类，八骏CRM中客户分类管理如何使用……来全面介绍客户分类管理，欢迎免费体验！...